卫浴产品无辨识度?广告推广值得拥有

http://www.d.hc360.com2017年04月13日13:50 来源:中华卫浴网T|T

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    【慧聪代理加盟网卫浴是同质化明显的产品,这已是行业的共识。当然,同质化是工业化时代工业产品的特点,精确的原料配比和完美成熟的技术,使大多数产品从里到外彻底雷同。但其它行业总还有几家产品拥有自己独特品质的企业,而且是可以与其它企业形成明显区别的,譬如:烟、酒、饮料、汽车等等行业。

    不过也得承认,这些行业中的更多的企业的产品也几乎是没有什么区别的。

    然而卫浴行业呢?是很难找出哪家的产品与别的企业不同,除非那些做成本的企业,故意降低了质量要求,否则产品白度和硬度等都已相差无几。外观色也是基本相同。

    意大利、西班牙企业推出的新产品也不过独领风骚几个月,马上中国企业就能生产;至于国内企业推出款新品,幸运的能独领风骚几十天,不幸运的可能几天就有跟进者了。

    在这个行业再牛的企业,也仅是暂时有款与其它企业不同的产品,马上每家企业都会推出,就跟那首歌词一样:你有我有全都有!

    因为同质化,卫浴企业是很难在产品方面是找到核心竞争力的,没有独特的产品打动消费者,也不能给消费者带来独特的体验和价值,消费者买谁的产品都没有什么不同。

    在这个行业里的人都知道,如果自己装修房子买卫浴,想想需要买哪个品牌的产品时,几乎这个行业能叫上名字的企业的产品都可以,买与不买这家的产品更多地取决于这家企业的产品价格,而不是这家企业的产品本身。

    当产品本身没有区别时,最好的办法是通过宣传包装创造区别,从而达到让消费者感受到这个品牌的不同。

    此时,广告宣传便更加凸显其价值和力量。著名的广告人路克·苏立文说:“品牌不仅仅是包装盒上的名字。同时,也不仅仅是盒子里的产品,品牌是某公司在商界所有情感、想法、形象、历史、潜力以及八卦的集合。”

    只要我们认真地对卫浴行业的企业和品牌进行梳理,几乎成功的企业和品牌,都是靠在传播中创造的差异化。

    无论是仿古砖抛光砖品牌,现在看看哪个企业能拿出自己独特的产品?哪个企业的产品真的会优于另外的企业。

    哪怕酒类品牌,英国联合酒厂集团前任主管麦克·德斯蒂尼曾说:与我们竞争的很多(啤酒)品牌,其实在口味、色泽和服务方面几乎没有什么区别,几杯下肚哪怕专家也分不清它们是哪个牌子了。

    所以消费者喝的其实是广告,而广告打的就是品牌。

    广告的能力到底有多大呢?全世界的大众对沃尔沃汽车的评价和认识是“安全”,事实上:在过去的几年里,市场上最安全的汽车排行榜前十名甚至根本没沃尔沃!

    这就是广告创造的魔力。

责任编辑:任娟推荐

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