卫浴多品牌战略有主攻方向 兄弟间不打架

http://www.d.hc360.com2017年02月24日17:54 来源:中国卫浴网T|T

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    【慧聪代理加盟网】在卫浴行业,部分企业在发展到一定高度后逐渐演变成了多品牌发展战略,就如同箭牌、法恩莎、安华都是属于乐华集团旗下的品牌。然而,在多品牌战略发展初期,大多数卫浴企业都是凭着一种“多子多福”的心理来攻城掠地,并没有就品牌的发展方向做明确定位,只是类似于计划经济时代的一种盲目扩张。其实,同一企业引入“一品多牌”的终极目标是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场份额。如果品牌间没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义了。

    产品渠道互为补充形成“篱笆战略”

    卫浴企业发展多品牌战略一般是基于自身的主打品牌已有一定的市场占有率,然后发展其它品牌在产品或是渠道间互为补充,形成“篱笆战略”,把利益最大化。卫浴企业发展多品牌战略,都应有自身的定位及主攻的方向。而目前行业中大多数品牌因为忽略了对产品的区隔和细分,同质化严重,导致卫浴行业发展多品牌的大多都是“伪”多品牌战略,这就要求企业从多个方面进行细分。

    首先,从产品的定位进行细分,这也是发展多品牌战略的根本所在。

    其次,从市场竞争的角度来细分。比如一个品牌发展到一定高度,已具备相当强的实力,当市场裂变到一定程度,无法再往上或是往下纵横发展的时候,就需要成立一个新的品牌。比如德系汽车大众,其要保证生产的每个层次(宾利-奥迪-大众-斯柯达高中低互补完整)都有自己的品牌产品,但实际上所有的多品类竞争相当于扎篱笆,有可能扎的越多,圈子越大,圈中的市场份额会形成很强的互补。

    另外,从渠道以及终端角度来说,在产品同质化日趋严重的大背景下,只能人为的找一些卖点,比如在汽车行业,每个产品系列之间可能存在发动机一样,但是外形以及标志不同的现象,这就只能依靠营、包装来寻求品牌间的差异化。特别是在产品同质化严重的市场环境下,营销与包装就可作为开辟市场的一个爆破口。

    卫浴企业发展多品牌最大的优势就在于攻城掠池,集中发展。经过多年的积累与沉淀,在遇到行业困境的时候,抗风险能力较强。然而,各品牌之间一定要实施严格的市场区隔并协同对外,这样兄弟之间才不会打架。

责任编辑:任娟推荐

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