木门行业终端营销关键是五个“到位”

http://www.d.hc360.com2016年11月25日10:34 来源:招商宝网T|T

    【慧聪代理加盟网】在现如今这个科技和网络为主的社会,远离网络就会逐渐落后他人。中国铝合金门窗交易网作为一个大型的行业性平台,精心为读者整理了门窗行业相关的资讯新闻,敬请关注。近年来,中国制造业虽然保持稳定发展,但是与国际水平相比还是存在很大差距。我国的制造业还存在诸多的问题,制约着快速前行的步伐。

    木门行业终端营销理做到位了,才能更好的把握木门门店的业绩,那么如何做好把控了?业内人士认为归根到底,其关键是五个“到位”。

    木门品牌形象到位

    是指在销售终端有品牌形象的载体,包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这表明木门企业必须有统一完善的品牌规划,一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

    木门产品到位

    就是木门产品从生产厂家到消费者,这一过程是通过销售渠道来完成的,无论采取哪种销售渠道模式,都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策,保证产品顺利流动。所以,“产品到位”其实就是木门企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施,以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

    木门促销资源到位

    就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品,降低促销员的销售难度,提高木门产品的终端成交率。要实现这一点,木门企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

    木门人才到位

    就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的售人员。要做到这一点,一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度,并设置相应的管理岗位,如经理、督导等,确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是木门企业组织架构到位、工作制度和流程的到位。

    木门企业管理到位

    木门企业要确保上述的硬、软终端资源发挥作用,就一定要建立相应的管理制度,形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等,确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

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责任编辑:任娟推荐

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